大客户成交手-入微咨询

COURSE

课程介绍

课程时间：两天

课程价值：

本课程给民营中小企业的大客户开发与管理工作提供系统化的工作流程与标准，让销售人员在不同的大客户销售场景中有法可依，也让管理干部掌握业务复盘与分析的专业方法。

特别说明：

本课程适合老板带着销售负责人与人力资源负责人参加学习，大家统一思想以后，由销售负责人与人力资源负责人一起回去落地执行。

立即咨询

年

课程实践

优秀导师

500

客户案例

CONTENT

核心内容

第一点

专业商务谈判的十二个核心原则

第二点

大客户开发的五步核心流程（接触准备、需求分析、技术交流、商务突破、谈判签约）

第三点

项目营销的七步流程

第四点

搞定关键人的七步流程

第五点

应收款清收的系统化方法（缠、震、换三字诀）

MENTOR

导师介绍

陈文学

10 多年企业营销高管经验，6 年专业咨询顾问，18 家企业常年销售管理顾问（包含四家上市公司）陈老师带着自己的咨询团队专注销售管理系统化的应用与研究，凭借丰富的一线销售管理经验，结合客户企业实际情况，为企业提供销售管理系统化解决方案。独创...

张晓军

张晓军，男，46岁，上海入微咨询落地陪跑辅导师，张老师专注于销售日常管控和CRM落地辅导，在企业标准化建设、销售管理人才培养和老板顾问服务中发挥着重要角色。作为一名资深销售管理专家，张晓军老师通过针对性的培训和指导，帮助企业培养出高素质的销...

肖蓉蓉

肖蓉蓉，上海入微咨询的落地咨询师，专注于销售人才能力培养、销售团队日常管理和销售团队薪酬绩效制度。肖蓉蓉曾经有着十余年的新闻从业经历，多年的媒体生涯，使她有着天然的销售天赋，也深谙市场需求和销售趋势。凭借自身努力，她快速熟悉销售人才培养的关...

黄志强

黄志强，入微咨询企业家讲师，宝润达新材老板(新三板上市公司)。...

董鹏

董鹏，男，现年44岁，工商管理硕士。曾于美资和国企工作18年，先后获得各种荣誉证书50余项；曾主导500强超大规模信息化项目落地、国家对标管理平台研发以及参与行业标准制定。现任上海入微咨询落地陪跑师，擅长于企业CRM落地辅导、标准化建设、流...

金晓萍

金晓萍，入微咨询资深法律顾问老师，擅长劳动法和公司法领域。她在劳动仲裁和劳动诉讼方面经验丰富，能够为公司提供构建防火墙的专业指导。此外，金晓萍还擅长架构家族公司，集团公司。擅长坏账预防处理，首创“0”元启动应收款清收项目，大大降低企业和老板...

PHOTO

精彩瞬间

培训现场

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客户声音

北京博迈德基因技术有限公司是一家专业的DNA测序，DNA合成，分子生物学试剂及技术服务的企业。公司不仅拥有严谨高效的研发...

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公司作为专业的在线教育运营服务商，聚焦于职业技能培训、继续教育、大规模专项培训以及机构内训等职业教育领域，主要通过SAA...

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广州伟一胶粘制品有限公司是一家成立于2010年专业研发、生产、销售环保型高性能胶粘制品的企业。坚持绿色环保，广泛应用于建...

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成立于2020年06月17日，经营范围包括五金零售;五金配件制造、加工;金属门窗制造;建筑、家具用金属配件制造;弹簧制造...

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公司创始于1990年，位于浙江省绍兴市越城区沥海工业区，是中国专业生产研发非离子型纤维素醚的公司之一，纤维素醚行业标准参...

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金盘科技是全球领先的新能源电力系统配套提供商，公司运用数字化制造模式不断为新能源（含风能、太阳能、储能等）、新基建、高效...

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江苏世之高智能装备有限公司是一家为制造业提供智能化制造方案及装备的高新技术企业，总部位于江苏省苏州市市相城区，总占地面积...

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上海呈标实业有限公司是一家专注于无线通讯产品射频测试传导器件研发、生产、销售的技术型企业。公司成立于2009年，位于上海...

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山东玉金香食品有限公司，拥有万亩生态种植基地，生成花生油，玉米油，大豆油，调和油等多种食用植物油。获得QS质量安全认证，...

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公司成立于2017年12月07日，经营范围包括一般项目：日用品批发；日用品销售；化妆品批发；化妆品零售；日用百货销售...

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本公司经上海市区工商局、劳动局批准，是一家专业的人力资源推荐机构，有着多年的市场打拼经验，公司成立2周年以来，在市政府领...

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