上海呈标实业有限公司

上海呈标实业有限公司——范琳琳

经过了三天的销售正规军的培训，收获还是非常大的，我们之前对这个过程的管控，在我们管理销售团队当中，对过程的管控之前我们有做一些动作，但是可能在动作上面来讲不是太到位，可能用的工具也不是太对，所以在整个销售团队的管理上来讲，好像管了，但是好像又没有管，起到了一个是管非管，最后又没有进行一个完整的执行到底的一个处罚，所以通过这一次的这个课程，其实我们在过程管理上，对过程管理有了一些认知，在标准化来说有了一些认知，这些标准化，可能在我们的企业当中，我们平时都会有做，每天的工作，我们做成什么样都会有做，但是我们可能在没有把它整理成一个标准性的文件，按照标准性的文件去执行去工作。
早三天的培训当中，我们重新去认识了这个标准化动作的一个重要性，在人才培养这方面其实也有了一些呃全新的认知，可能我们之前在招聘人员的时候，我们会更多的关注，销售人员是否要招同行业的，是否要招非常有经验的，是否要招带有资源的，以前我们都会往这个方向去考虑，但是经过陈老师的分析，其实我们重新想了一下，他的天赋更重要，动机更重要，可控性更重要，还是他的行业经验，以及他的资源更重要，所以在这个问题上来说，他也给了我们一个全新的认知，非常感谢这一次的三天的销售正规军的培训。

上海呈标实业有限公司——彭子瑞

通过销售正规军的培训，我感触很深，我原来对整个销售团队的从组建到管理的认识是比较模糊的，通过这几天的学习，我对销售人才的招聘，团队的组建培养，薪酬体系制度，绩效考核，制度管理，到后期的实际跟踪，客户的拜访，整个流程有了一个比较深刻的认识，非常感谢入微。