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广州伟一胶粘制品有限公司

发布时间: 2023-09-20 17:01 | 阅读量:109 | 行业:制造行业

客户简介:广州伟一胶粘制品有限公司,是一家成立于2010年专业研发、生产、销售环保型高性能胶粘制品的企业。坚持绿色环保,广泛应用于建设建材密封条领域,电器,电子行业临时固定无残留。电子排废行业。捆扎包装特殊承重包装应用等行业。公司拥有五项发明专利,九项实用新型专利,三大生产基地,获得 国家“高新技术企业”、“广州市科技创新小巨人企业”、“AAAA级中国质量信用单位”,“知识产权贯标企业”等多项殊荣


需求背景:公司成立十多年,和绝大部分民营企业一样,出现人才跟不上,管理跟不上的问题,销售人员属于散养模式,目标性不够明确不够强,工作相对散漫,销售管理没有标准化,客户也没有分类分级管理,对于客户的需求挖掘欠缺,希望通过引入“入微销售标准化体系解决销售和销售管理两大痛点,提升销售业绩


实施情况:“入微销售标准化体系其实就是针对性的建立一套标准,让员工每天干什么,怎么干,干成什么样,管理者管什么,怎么管,管成什么样,都有明确的相应的这些考核标准,导入“入微销售标准化体系不到6个月,员工的工作饱和度和工作有效性有了很大的提高,销售行为标准化,能力考核等让销售人员跳出原有舒适区,做事变的更主动更有目标性,基本上员工所有的时间和精力全部花在跟客户,销售人员的能力也在提高;客户分类分级管理,不同的客户跟进模式,拜访情况,售后模式....标准化,带来业绩的提升,基本上相对去年是增长到30%以上了,预计整年应该也能增长30%左右


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