广州伟一胶粘制品有限公司

客户简介：广州伟一胶粘制品有限公司，是一家成立于2010年专业研发、生产、销售环保型高性能胶粘制品的企业。坚持绿色环保，广泛应用于建设建材密封条领域，电器，电子行业临时固定无残留。电子排废行业。捆扎包装特殊承重包装应用等行业。公司拥有五项发明专利，九项实用新型专利，三大生产基地，获得 国家“高新技术企业”、“广州市科技创新小巨人企业”、“AAAA级中国质量信用单位”，“知识产权贯标企业”等多项殊荣

需求背景：公司成立十多年，和绝大部分民营企业一样，出现人才跟不上，管理跟不上的问题，销售人员属于散养模式，目标性不够明确不够强，工作相对散漫，销售管理没有标准化，客户也没有分类分级管理，对于客户的需求挖掘欠缺，希望通过引入“入微销售标准化体系”解决销售和销售管理两大痛点，提升销售业绩

实施情况：“入微销售标准化体系”其实就是针对性的建立一套标准，让员工每天干什么，怎么干，干成什么样，管理者管什么，怎么管，管成什么样，都有明确的相应的这些考核标准，导入“入微销售标准化体系”不到6个月，员工的工作饱和度和工作有效性有了很大的提高，销售行为标准化，能力考核等让销售人员跳出原有舒适区，做事变的更主动更有目标性，基本上员工所有的时间和精力全部花在跟客户，销售人员的能力也在提高；客户分类分级管理，不同的客户跟进模式，拜访情况，售后模式....标准化，带来业绩的提升，基本上相对去年是增长到30%以上了，预计整年应该也能增长30%左右