郑州德宜普

企业简介：

    郑州德宜普光电科技有限公司2012开始从事照明行业，是一家是专业的LED照明解决方案提供商，公司以改善照明环境和节约能源为服务宗旨，主要为商业照明（商业综合体、百货公司、超市、商业店铺）、酒店照明、工业照明、户外照明等提供专业的配光方案和产品。从灯光配光设计、销售、安装、售后维修为客户提供全程跟踪服务，为客户提供更的商业环境和赢利之光。省内主要合作客户有一峰商业集团、华联连锁超市、好又多连锁超市、焦作百货集团、新峰连锁超市、佳美连锁超市等；国内主要的合作客户主要有北京和谐购物广场、山东银座零售集团、晋城信达百货、河北立钊连锁超市等公司遵循道德经商、惠宜客户。时尚的经营理念，获得了客户、供货商和公司员工的一致认可，从而得到了丰富的各项资源，也为员工提供了一个自我才华的展示平台。

需求背景：

    1、老板将自己前端已经开发好的客户，由销售人员负责跟踪，做跟单交付，导致销售人员也在这种情况下，人很懒，不能发挥主观能动性，需要老板明确发挥指令才会干活。长此以往，销售人员也开始觉得，老板分配给自己的客户，就是自己的，不属于公司，自己想怎么处理就可以；

    2、给员工的工资就按照河南郑州的平均工资来，4000左右，对员工不敢提要求，怕一提要求，员工就跑了，导致岗位空缺，活没人干；

    3、员工抵触使用crm软件管理自己，觉得原来放飞，老板出去了，没人管很舒服。

服务内容：

    一、 年度老板顾问：

    1、 协助客户建立业务大流程；

    2、 协助客户建立销售部门职能规划；

    3、 协助客户建立销售岗位的岗位说明书；

    4、 协助客户建立销售岗位的薪酬绩效设计制度。

    二、工具的导入：

    给客户导入了CRM工具，通过培训，让客户知道如何从目标计划开始，让销售和销售管理过程留下痕迹。

服务效果：

    1、通过入微咨询的协助和指导，客户的标准化体系已建立，相关的流程和标准已导入了CRM工具；

    2、销售人员的工作饱和度及有效性问题，通过CRM的过程管理，也在逐步改善；

    3、通过标准的执行，客户管理得到有效的管控；

    4、通过CRM的过程管控，以前员工疲惫懒散的状况得到明显的改善；

    5、通过我们协助搭建的薪酬绩效制度，员工现在愿意干活，愿意按照公司的要求来执行。