北京博迈德生物科技

企业简介：

    北京博迈德生物技术有限公司是一家成立于2005年8月8日，坐落于北京市海淀区高新技术园内的企业。公司由数位归国的生化专家创立，主要从事DNA合成、DNA测序、生物学试剂的研发、生产和销售以及生物工程技术的引进与开发等服务，具有丰富的理论和实践经验。

    博迈德生物合成部主管已有近十年合成OligoDNA制品的经验，合成部员工均经过严格的DNA合成专业培训，为国内客户提供了数以百计高品质的合成制品，成功地应用于分子生物学的各个领域，受到了广大客户的，赢得了良好的声誉，已成为广大科研工作者的品牌。

    博迈德生物测序部主管具有丰富的测序理论和多年测序工作的实践经验，能够提供及时、周到的技术服务支持。测序部员工均经过严格的测序专业培训，能够熟练操作所有测序仪器和测序相关实验，并具备良好的敬业精神。

    博迈德生物在生物学试剂的研发方面曾屡次率先推出填补空白产品，如EASYspin植物RNA提取试剂盒、液体样本RNA提取试剂、miRNA和siRNA微小RNA提取试剂盒、BCA蛋白定量试剂盒原理合成、超敏可逆快速蛋白染色试剂盒等等。

需求背景：

    马总通过抖音购买过我们相关的网课，被陈老师的网课所吸引，在参加完入微咨询的线下课后，通过与陈老师的沟通，博迈德需要解决的问题主要有以下几点：

    1、关于如何招人、如何留住人才的问题；

    2、销售人员过程如何管控的问题；

    3、管理者管什么，怎么管，管成什么样的问题；

    4、销售人员和管理人员薪酬绩效制度如何设计的问题

服务内容：

    一、年度老板顾问：

    1、 协助客户建立业务大流程；

    2、 协助客户建立销售部门职能规划；

    3、 协助客户建立销售岗位的岗位说明书；

    4、 协助客户建立销售岗位的薪酬绩效设计制度；

    5、 协助客户建立人才招聘和培养的流程体系。

    二、工具的导入：

    给客户导入了CRM工具，通过培训，让客户知道如何从目标计划开始，让销售和销售管理过程留下痕迹。

服务效果：

    一、通过入微咨询的协助和指导，客户的标准化体系已建立，相关的流程和标准已导入了CRM工具；

    二、通过我们的协助和指导，人才招聘和培养体系已建立，目前招人和留人的问题已解决；

    三、销售人员的工作饱和度及有效性问题，通过CRM的过程管理，也在逐步改善；

    四、由于本公司的客户主要来源是高校和科研机构，比较分散，很难管理，现在用了CRM之后，销售人员和客户的互动情况得到很好的改善。