全国统一咨询热线
400-858-1158
400-858-1158
前几天拜访客户，发现这个客户的客户是我们年度顾问服务客户，客户的供应商也是我们的客户。
感慨这个世界真小的时候，正好这上下游的两家客户都是夫妻掌舵，企业情况上可以做一些对比，梳
理下，供大家学习。从上下游顺序，我们依次用A、B、C来代表这3家客户。
C客户跟我们接触的时候，已经连续亏损了四五年，每年100万左右亏损。夫妻俩是重组家庭，各有一
个女儿，再婚后又生了一个儿子。
男方的表兄们，即开的同行公司，来C公司挖人，又各种离间夫妻关系，说女方图的是男人钱，导致
夫妻间也是同床异梦，各自提防对方。
老板这两三年在外学习花了100多万了，但是依然无法扭转企业亏损。
等到我们这里学习的时候：1.不愿意再花钱做后续咨询服务；2.做企业也没有信心了，想着能不能把
厂房租出去收租过日子。
跟我们合作后，我们老师建议C客户，首先夫妻俩要做销售。
一开始夫妻俩也抵触，觉得自己没做过，脸生不好意思，自己没方法。
我们咨询老师盯得紧，踹得勤，还教他们方法，比如约客户，客户不见自己，很受挫，怎么办？比如
两女儿天天窝家里打游戏不睡觉，我们就给老板娘女儿做疏导：给她讲自己妈妈的不容易，她自己要
争气。
夫妻俩实际做起销售的时候，发现各种问题。比如：1.很多销售收款到了员工个人腰包；2.老板去见
客户，销售人员各种阻挠，还把老板送进拘留所；3.客户信息一穷二白，只有纸质送货单......
销售管理没操过心，欠的账，现在只能一点点补救。
现在夫妻俩带着两女儿跑客户，今年情况好转了，终于终止亏损了。
去年上半年去深圳调研一家客户的时候，需要开会的时候，这家公司的某个销售人员直接跟老板娘说
：收拾东西到一边去，不要在这里做花瓶。
当时我们都很诧异，这销售员太嚣张了，起码的尊重都没有。老板娘默默地收好东西撤走，还一点脾
气都没有。
跟老板深入聊了下，说夫妻俩都不懂销售，不参与销售。怪不得这么憋屈。
销售有啥难的呢？你们企业做了这么多年，先从老客户回访起来呗。
可惜夫妻俩听不进去。反正觉得自己不行，做不了销售。
前段时间，线上沟通一个客户，想调整做销售体系梳理，要把过程管起来。但是老板犹犹豫豫、畏畏
缩缩。原来下面的销售人员特别反对，威胁老板敢调整，他们就离职。
被销售绑架的老板的案例总是层出不穷，各有各的痛苦。
A客户也是夫妻俩掌舵，企业做了二三十年，企二代接班。这一家能够顺利接班，多亏了夫妻俩做了
优秀的分工。老公对内管生产等，老婆对外做销售管销售。
所以在做销售管理体系梳理的时候，有销售人员不能接受或者炸毛的时候，A客户就不像C客户那么
被动和受挫。
本来有3个老销售，在公司不努力工作，混日子，外面还有些偷鸡摸狗的小动作，想处理，但是又担
心会产生一系列问题。
在上了入微销售管理体系，抓过程，进行行为考核后，这两销售人员，自己受不了离职了，还省了
一大笔赔偿。
企业要发展，老板要掌握核心。
有些老板原来是技术出身，把产品研发出来，很有优势，但是往外销售的时候，发现到了瓶颈。
兜兜转转好几年，到最后还是要从销售做起来。
也有销售出身的老板，自己一年能做几千万的业绩，但是组建团队的时候，搞几年，也没法把团队
打造好。
对老板来说，销售要做，怎么管销售也要学。
11月份，入微咨询还有两期课程，可以帮你解决这两个问题。
《销售团队业绩突破八步落地》线下培训课
￥5980元/位 火热报名中
上课时间：2025年11月23日-24日
上课地点：北京市昌平区昌平路319号龙城华美达酒店 · 1楼恒山A厅
上课形式：讲解+案例+工具+研究
参训人员：管理层、销售负责人、销售经理
《管理干部能力提升实操课》线下培训课
￥6298元/位 火热报名中
上课时间：2025年11月29日-30日
上课地点：上海市青浦区华徐公路568号仓加国际商务园B座603室
上课形式：讲解+案例+工具+研究
参训人员：管理层、销售负责人、销售经理
扫码添加好友 · 咨询报名服务
联系电话：400-858-1158
