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前段时间，给几家上市公司培训，有客户说招销售很难，人来了起码要培养3年，才会慢慢有起色。一问才知道，公司招的新销售是应届毕业生。
难怪呢！
上桌只顾吃
入微之前服务过一家生产电缆的企业，我跟他们的销售去北京拜访客户。有一次跟这家公司的两三位销售人员一起请协会会长和副会长吃饭。副会长吃饭之前就掏出药瓶子吃药，我就问他，你这是怎么了？副会长说血糖高。问他家里人呢，都在北京么？副会长说老伴去澳大利亚给儿子带孙子去了。我就朝着陪我来的销售小林看过去，小林只顾自己吃吃喝喝，满头大汗，压根没留意我们在聊天的内容。
这次去上市公司培训，课堂上老师也分享了这个案例。
两个大区经理负责人课后找到我，跟我聊天，感慨地说：原来不止我俩招到的销售人员，陪客户吃饭的时候，只顾自己吃吃喝喝，老师你也遇到啦，现在的销售人员怎么就不像销售了呢？
入职前全能 入职后无能
除了只顾自己吃喝的销售，还有骗入职的销售。
面试的时候，各种骗，说自己能喝酒能开车，于是被招进公司了。
实际分到片区要去见客户的时候，让销售人员负责开车，这时候吞吞吐吐说自己不会开车。到了餐桌上，需要喝酒的时候，说自己不会喝。到最后片区老领导50多岁了，还要自己开车，自己陪客户喝酒，新来的俩销售人员却成了摆设，气得老领导嘴巴都要歪了。
这骗入职的已经挺让人气愤的了，没想到还有更绝的。
搞不清自身位置
上了桌，客户要喝白酒，这应届毕业生兄弟来了一句，他不喝白的，要喝洋的，让上红酒。喝酒就喝吧，吃一半来一句：今天这菜不好吃。
直接能把带新人的老大们气得现场要急救。
把领导嘱咐当耳旁风
对外对接客户的时候各种问题，对内对接其他部门也是洋相百出。
安排新入职的应届毕业生去工厂学习，出发前跟毕业生百般嘱咐，一定要到现场每个工序都参与干起来，现场学到的，是你后面工作中必然要遇到的。
毕业生怎么做的呢？到了现场，打了卡签个到，就傻呵呵的在旁边玩。
问他们什么原因，到现场怎么不干活呢？他回答：车间师傅说了要保证我们的安全，签个到就可以，不让我们动手。
苍天啊，大地啊，这个世界咋地了？
入微建议
大企业招应届毕业生做销售，他内部有完善培训体系，有足够的现金流等资源，耗得起。中小民营企业招应届毕业生做销售，90%都是炮灰。有客户自己捋过，一年招了200个应届毕业生，最后留下来两个。
入微咨询不建议中小民营企业招应届毕业生做销售，应届毕业生还没受过社会的捶打，对社会规则，对人情世故都还是混沌状态。
那到底要招什么样的人来做销售呢？招聘标准怎么制定呢？
不知道怎么制定的朋友可以学习陈老师编写的《销售人才招聘与培养入微模式》这本书，有具体的对内、对外的标准。
除了看书，还可以报入微咨询3月的线下课进行学习。
《民企销售业绩提升研讨会》山东站
适宜人群：老板、核心股东、销售负责人、销售管理干部、人力资源负责人等
时间：3月9日
学费：980元/位
地址：山东青岛国际机场华美达酒店一楼会议厅
《销售正规军》北京站
适宜人群：老板、核心股东、销售负责人、销售管理干部、人力资源负责人等
时间：3月14日-16日
学费：12800元/位
地址：北京（具体地址另行通知）
《管理干部实操训练营》佛山站
适宜人群：老板、销售负责人、销售管理干部、储备干部等
时间：3月28日-29日
学费：6298元/位
地址：佛山（具体地址另行通知）
电话：400-858-1158
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