在复杂多变的商业环境中，销售人员常遇闭门羹，面谈难以启齿。此时，巧妙运用线人策略，成为破局的关键。线人可以是客户公司内部的友好人士，如前台、助理或普通员工，他们虽非决策者，却掌握着通往高层的“钥匙”。
首先，通过日常交往或专业活动，销售人员需敏锐识别并培养潜在线人，建立互信关系。这些线人能在不经意间透露客户公司的内部动态、决策流程及关键人物的偏好，为面谈做好充分准备。
其次，利用线人提供的信息，销售人员可定制化调整面谈策略，如选择更合适的时机、更贴近客户需求的产品介绍及更精准的决策路径，从而提高面谈的针对性和成功率。
最后，保持与线人的长期沟通与合作，不仅能为后续销售活动铺平道路，还能在客户公司内部形成良好的口碑效应，为未来的业务拓展奠定坚实基础。总之，销售要善用智慧，巧用线人，让面谈难关迎刃而解，成就更多销售佳绩。
