11月23日-24日，《销售团队业绩突破八步落地》北京站，火热报名中！

企业的销售业绩突破是一个复杂的系统工程，涉及到竞争环境、管理干部储备、销售人才招聘与培养

、战术设计、管理控制、薪酬改革等一系列问题。

我们花两天时间，系统给大家讲解，在当前的市场环境下如何实现业绩突破。其间涉及到我们的经营

管理理念、人才观、销售模式的优化、客户与项目管控策略等核心内容，带领大家一起找到落地的路

径，并现场解答大家实战中的困惑。

课程纲要：

第一部分：销售业绩达成的系统逻辑

一、如果结果不理想，那就关注过程；

二、销售业绩达成的三层核心逻辑：

1、 执行逻辑：工作饱和度与工作有效性；

2、 管理逻辑：激励、赋能与管控；

3、 战略逻辑：人才规划与储备+管理成熟度提升。

第二部分：业绩突破八步流程

一、销售工作的战术优化：

1、 对销售团队，除了给目标，还要给方法；

2、 战术优化的三个方面：

1） 销售人员的客户开发与管理方法；

2） 销售管理者的团队管理方法；

3） 职能部门支持销售工作的系统化方法。

二、销售管理工具导入：

1、 好的 CRM 工具让我们事半功倍；

2、 CRM 选型的三大要点：

1） 业务逻辑、管理逻辑与软件逻辑的匹配度；

2） 实施团队的专业度；

3） 供应商的经营情况与服务能力。

3、 工具导入的流程：

1） 工作流程与标准导入系统；

2） 软件的使用、检查与考核标准化；

3） 系统化的培训；

4） 通过日常的工作管控实现工具落地。

三、销售团队的系统赋能：

1、 人才培养方面常见的误区；

2、 赋能内容的准备：

1） 专业知识的标准化；

2） 业务流程与标准的设计。

3、 基于销售工作标准化的人才复制策略。

四、销售团队人才迭代：

1、 销售组织需要合理的新陈代谢：

对人才，我们只关心有用和可控，老人新人不重要。

2、 人才综合评估基础上的标签化；

3、 人才引进的系统化策略：

1） 人才引进的常见误区；

2） 三大核心要素：天赋、动机与可控性；

3） 高效销售人才招聘流程。

五、销售场景的团队作战：

1、 单兵作战是业绩突破的拦路虎；

2、 基于销售场景重构的销售组织职能再规划：

1） 销售职能再分工之铁三角结构；

2） 新老销售人员的协同策略。

3、 团队作战的运作与管理思路。

六、公司层面的协同优化：

1、 销售不只是销售部门的事情；

销售主要任务是呈现价值的，创造价值的主力不是销售。

2、 跨部门协同中的常见问题与解决策略：

1） 部门墙的深层原因与解决策略；

2） 基于跨部门计划管理的跨部门协同。

七、销售组织的薪酬改革：

1、 纯结果考核的薪酬存在的问题分析；

2、 过程与结果双管齐下的薪酬模式说明：

1） 我们要做有效的考核，不能片面追求简单；

2） 销售正规军体系薪酬模式案例讲解。

3、 薪酬落地路径说明。

八、过程管控：

1、 不要幻想团队的自动自发；

1） 不要过分追求完美；

2） 优秀团队看下限不看上限。

2、 过程管控的三个核心动作：检查、沟通与纠偏；

1） 基于专业销售管理工具的销售团队工作过程检查；

2） 基于业务流程标准化的销售与管理动作纠偏。

3、 销售团队工作复盘方法讲解。

课程详情：

￥5980元/位  火热报名中

上课时间：2025年11月23日-24日

上课地点：北京市昌平区昌平路319号龙城华美达酒店·1楼恒山A厅

上课形式：讲解+案例+工具+研究

参训人员：管理层、销售负责人、销售经理

报名方式：电话咨询或扫描二维码添加好友咨询   名额有限，先到先得！

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联系电话400-858-1158

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